Überblick über das Incremental Sales Programm
Das Vendably Incremental Sales Programm automatisiert die Identifikation und Bewerbung von Produkten, die keinen oder sehr geringen Umsatz generieren. Das System erkennt diese unterperformenden Artikel in Ihrem Katalog, erstellt eine dedizierte Kampagnenstruktur und führt gezielt Shopping- und Performance Max Kampagnen durch, um zusätzliche Verkäufe zu erzielen.
Diese Funktionalität ist in Ihrem Plattform-Abonnement enthalten und verursacht keine zusätzlichen Kosten. Sie müssen kein separates Produkt erwerben oder eine weitere Gebühr zahlen.
Wie das Programm funktioniert
Identifikation unterperformender Produkte
Vendably analysiert kontinuierlich Ihren Produktkatalog und identifiziert Artikel mit folgenden Merkmalen:
- Produkte mit null oder extrem niedrigen Verkaufszahlen über einen definierten Zeitraum
- Artikel, die trotz vorhandener Bestände keine Conversions generieren
- SKUs, die in Ihren bestehenden Shopping Kampagnen untergehen oder nicht ausreichend beworben werden
Diese Analyse erfolgt automatisch, ohne dass Sie manuell Produkte auswählen müssen.
Provisioning eines Merchant Center Sub-Kontos
Zum Schutz Ihres primären Merchant Center Kontos und zur Optimierung der Kampagnenstruktur erstellt Vendably ein eigenes Merchant Center Sub-Konto. Dieses Sub-Konto wird von Vendably verwaltet und dient ausschliesslich den Incremental Sales Kampagnen.
Das Sub-Konto:
- Ist mit Ihrem primären Merchant Center Konto verknüpft
- Enthält nur die Produktdaten für die identifizierten unterperformenden Artikel
- Ermöglicht eine saubere Trennung zwischen Ihren Standard-Shopping Kampagnen und den Incremental Sales Kampagnen
- Wird vollständig von Vendably administriert
Kampagnenausführung
Vendably führt zwei Kampagnentypen durch das Sub-Konto durch:
Shopping Kampagnen: Diese Kampagnen bewerben die unterperformenden Produkte in den Google Shopping Ergebnissen und zielen auf relevante Suchanfragen ab.
Performance Max Kampagnen: Diese Kampagnen nutzen Googles automatisierte Bidding-Technologie, um die identifizierten Produkte über mehrere Google-Kanäle hinweg zu bewerben, einschliesslich Search, Display und YouTube.
Beiden Kampagnentypen sind auf die spezifischen Produkte ausgerichtet, die das System als unterperformend erkannt hat. Die Kampagnen laufen in Ihrem eigenen Google Ads Konto, nicht in einem separaten Vendably-Konto.
Wo Sie das Programm im Dashboard finden
Das Incremental Sales Programm ist im Bereich Channels unter der Sektion Incremental Sales zugänglich. Hier können Sie:
- Den Status Ihrer Incremental Sales Kampagnen einsehen
- Berichte zur Performance der Kampagnen abrufen
- Informationen über die in das Programm aufgenommenen Produkte erhalten
- Umsatz- und Konversionsattributionsdaten analysieren
Reporting und Konversionsattribution
Separate Leistungsmetriken
Vendably erstellt dedizierte Berichte für Ihre Incremental Sales Kampagnen, die vollständig von Ihren Standard-Shopping Kampagnen getrennt sind. Dies ermöglicht Ihnen, die Performance dieser spezialisierten Kampagnen isoliert zu analysieren.
Die Berichte enthalten:
| Metrik | Beschreibung |
|---|---|
| Conversions | Anzahl der Käufe, die der Incremental Sales Kampagne zugeordnet werden |
| Conversion Value | Gesamtumsatz aus Conversions der Incremental Sales Kampagnen |
| Click-through Rate (CTR) | Prozentsatz der Impressionen, die zu Klicks führten |
| Cost per Acquisition (CPA) | Durchschnittliche Kosten pro Conversion |
| Return on Ad Spend (ROAS) | Verhältnis zwischen Umsatz und Werbeausgaben |
| Impressions und Clicks | Reichweite und Engagement der Kampagnen |
Konversionsattribution
Das System verfolgt, welche Käufe direkt auf die Incremental Sales Kampagnen zurückzuführen sind. Die Konversionsattribution basiert auf:
- Click-basierter Attribution: Käufe, die unmittelbar nach einem Klick auf eine Incremental Sales Anzeige erfolgen
- Zeitfenster-Modellen: Die Attributionsfenster entsprechen den Google Ads Standards
- Produktspezifischer Zuordnung: Jede Conversion wird dem beworbenen Produkt zugeordnet
Diese granulare Zuordnung ermöglicht es Ihnen zu sehen, welche zuvor unterperformenden Produkte tatsächlich durch die Kampagnen Umsatz generieren.
Lebenszyklus eines Produkts im Programm
Phase 1: Identifikation
Vendably analysiert Ihren Katalog und identifiziert Produkte, die die Kriterien für Unterperformance erfüllen. Der Erkennungsprozess ist kontinuierlich und berücksichtigt aktuelle Verkaufsdaten.
Phase 2: Aufnahme
Identifizierte Produkte werden automatisch in das Incremental Sales Programm aufgenommen. Sie werden in das Merchant Center Sub-Konto eingefügt und für die Kampagnenausführung vorbereitet.
Phase 3: Kampagnenausführung
Shopping- und Performance Max Kampagnen werden gestartet und laufen kontinuierlich. Die Kampagnen optimieren sich selbst durch Googles Bidding-Algorithmen und Vendably's Optimierungslogik.
Phase 4: Messung und Reporting
Die Kampagnen werden überwacht und Konversionsattributionsdaten werden erfasst. Sie sehen in den Incremental Sales Berichten, welche Produkte Umsatz generieren und wie viel attributierter Umsatz entsteht.
Phase 5: Optimierung oder Ausschluss
Produkte, die nach einer definierten Laufzeit immer noch keine signifikanten Ergebnisse zeigen, können aus dem Programm entfernt werden. Produkte, die erfolgreich sind, können weiterhin beworben werden oder in Ihre Standard-Shopping Kampagnen integriert werden.
Was Erfolg im Incremental Sales Programm bedeutet
Das Hauptziel des Programms ist es, Produkte mit null oder sehr niedrigem Umsatz in umsatzgenerierende Artikel umzuwandeln. Erfolg wird an folgenden Indikatoren gemessen:
Vorher: Ein Produkt generiert keinen oder minimal Umsatz, obwohl es verfügbar ist und einen Markt haben könnte.
Nachher: Das gleiche Produkt generiert durch die Incremental Sales Kampagnen messbare Conversions und attributierter Umsatz.
Ein erfolgreiches Ergebnis könnte beispielsweise sein:
- Ein Produkt, das zuvor 0 EUR Umsatz pro Monat generierte, erzielt nun 500 EUR attributierter Umsatz
- Die Kampagnen erreichen einen positiven ROAS und decken ihre eigenen Kosten durch den generierten Umsatz
- Mehrere zuvor unterperformende Produkte generieren zusammen einen signifikanten zusätzlichen Umsatzstrom
Praktische Anleitung für Händler
Vorbereitung Ihres Kontos
Um das Incremental Sales Programm optimal zu nutzen, stellen Sie sicher, dass:
- Ihr Google Ads Konto mit Vendably verbunden ist. Weitere Informationen finden Sie unter Google Ads mit Vendably verbinden.
- Ihr Merchant Center Konto vollständig eingerichtet und mit Ihrem Google Ads Konto verknüpft ist.
- Ihr Produktkatalog aktuell ist und genaue Daten zu Verfügbarkeit, Preisen und Beschreibungen enthält.
- Conversion Tracking in Ihrem Google Ads Konto korrekt konfiguriert ist, damit Käufe richtig zugeordnet werden.
Monitoring der Kampagnen
Überwachen Sie regelmässig die Incremental Sales Berichte:
- Navigieren Sie zu Channels und wählen Sie Incremental Sales.
- Prüfen Sie die Leistungsmetriken für Ihre aktiven Kampagnen.
- Identifizieren Sie, welche Produkte Conversions generieren und welche nicht.
- Vergleichen Sie den attributierten Umsatz mit den Kampagnenkosten, um den ROAS zu bewerten.
Optimierungsmöglichkeiten
Obwohl Vendably die Kampagnen automatisiert ausführt, können Sie die Ergebnisse durch folgende Massnahmen unterstützen:
- Stellen Sie sicher, dass Produktbeschreibungen aussagekräftig und suchfreundlich sind
- Überprüfen Sie Ihre Preisgestaltung, um sicherzustellen, dass sie wettbewerbsfähig ist
- Nutzen Sie Product Feed Optimierungen, um die Sichtbarkeit zu verbessern
- Analysieren Sie die Konversionsattributionsdaten, um Muster zu erkennen
Zusammenfassung
Das Vendably Incremental Sales Programm bietet eine automatisierte Lösung zur Monetarisierung unterperformender Produkte. Das System identifiziert diese Artikel, führt gezielte Shopping- und Performance Max Kampagnen durch ein verwaltetes Sub-Konto aus und liefert detaillierte Konversionsattributionsberichte.
Da diese Funktionalität in Ihrem Plattform-Abonnement enthalten ist, können Sie zusätzliche Umsatzkanäle ohne separate Kosten aktivieren. Die separaten Berichte ermöglichen es Ihnen, den exakten Einfluss dieser Kampagnen auf Ihren Gesamtumsatz zu messen und zu verstehen, welche zuvor vernachlässigten Produkte tatsächlich Potenzial haben.
Durch regelmässiges Monitoring der Incremental Sales Metriken im Dashboard können Sie kontinuierlich verstehen, wie diese Kampagnen zu Ihrem Geschäftswachstum beitragen.